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    强化服务意识,下沉市场一线,李明灿率队调研山东市场—— 致力亲民惠民,实现万家共享
    发布时间:2019-09-24 浏览:107   [ ] 视力保护色:

    强化服务意识,下沉市场一线,李明灿率队调研山东市场—— 致力亲民惠民,实现万家共享

     

    金秋九月,定位为“亲民惠民”的茅台酱香系列酒,正在各大商超、名烟酒店如火如荼开展着“中秋、国庆”双节促销活动。

    山东是茅台酱香酒的核心市场,为倾听市场一线心声,解决经销商市场难题,9月16日至22日,茅台酒股份公司副总经理,酱香酒公司党委书记、董事长李明灿率队调研山东市场。

    淄博、济南、潍坊、烟台、威海、泰安、聊城,七天时间,七个城市辗转,调研组一行马不停蹄,将山东大部分经销商都走访了一遍,查看终端,召开经销商座谈会,奔着解决问题而来。

    在山东潍坊,调研组一行走进潍坊百货集团旗下的大型商场酒水区,仔细查看了茅台酱香系列酒产品的陈列情况,并询问了产品近期在商场的销售情况。潍坊百货集团是中国零售百强企业,是一家跨区域、多业态的大型连锁企业。在与潍坊百货集团高管座谈交流中,李明灿对潍百集团的运营模式以及近年来的稳健发展表示赞赏,特别是茅台酱香酒在潍百销售量逐年大幅上升,去年开展的“茅台酱香·走进潍百”专场品鉴活动也取得了很好的效果。李明灿表示,潍坊有很多像潍百集团一样的优秀企业,要将成功的经验与企业的特点快速融合。

     

    ▲调研组一行走进潍坊百货集团旗下的大型商场

    在潍坊市场茅台酱香系列酒经销商座谈会上,李明灿表示,潍坊是鲁酒的根据地,当地酒企多,茅台酱香酒这几年通过“建网络、抓陈列、搞品鉴”的深入推进,拥有一定的市场份额。当前,广大经销商要认真抓好近期文件的落实,各市场要以消费者需求为导向策划营销活动,让消费者真正得到实惠,扩大茅台酱香酒的品牌影响力。

    山东威海家家悦是以超市连锁为主业,以区域一体化物流、现代农业生产基地和食品加工产业链为保障,以经营生鲜为特色的全供应链、多业态的综合性零售渠道商,是为数不多的以零售行业为主的上市公司。

    李明灿在拜访该公司时表示,茅台酱香酒与家家悦要加强战略合作,强强联手,把茅台酱香酒的市场基础搞好,把消费者培育好,把品牌建设好,共同围绕消费者做好工作,真正满足消费者需求。家家悦可以充分运用其广大员工和会员的力量,着力寻求新的销售增长点。特别是要针对上下游的供应商开展品鉴、推广等活动,可以借鉴茅台开展的“员工购”经验,在消费上真诚回馈员工、回馈会员,做到精准营销。对于其提出的产品需求,李明灿表示,当前茅台酱香酒产能处于瓶颈,供货量暂时不足,但随着今后茅台酱香酒产能的扩建,双方可以进一步深化合作。

    在调研烟台茅台酱香酒市场时,调研组一行与烟台新涵宇公司、烟台华新酒业公司举行了座谈。据介绍,近年来烟台市场酱香酒氛围越来越好,特别是经销商在国际知名连锁酒店喜来登酒店打造茅台王子生肖酒主题酒店,长期推广茅台酱香系列酒,并发动酒店对其VIP顾客开展茅台王子酒的品鉴推广、品牌宣传,这在全国经销商中是不多见的。

     

    ▲调研组一行在山东市场一线

    考察茅台酱香系列酒中秋、国庆的促销情况

    对于当地经销商开展的每月一次针对银行系统、上市企业等单位的专场品鉴会的形式,李明灿表示充分肯定,提出要将这种形式坚持和发扬下去,总结好经验模式,做好未来向更大范围扩展的准备。他表示,烟台作为旅游城市,经济发达,人口众多,茅台酱香酒消费群体大、市场潜力大,华新与茅台要强强联合,紧盯市场基础工作,创新营销模式,认真搞好渠道规划,网络规划,要在地标性建筑、景区、主干道等有利位置加大品牌投放力度。充分利用好经销商有利资源做好,在各大酒店做好宴席、品鉴等推广活动,共同把烟台市场做扎实。

    结束胶东三个城市的拜访行程,调研组一行即刻前往济南,重点拜访中石化山东公司、山东宝真酒业公司。在与中石化山东公司副总经理赵顺本交流中,李明灿表示,赖茅作为茅台与中石化联手打造的品牌,市场还有更大的空间,双方要继续加强合作,建设品牌,提升消费者体验,用好产品打动更多的消费者。石化渠道现在是赖茅最重要的销售渠道,酱香酒公司将寻求更多与石化渠道的深度合作,多领域多方位利用好石化渠道的价值,促进酱香系列酒整体稳定、迅速的发展。

    在山东宝真酒业公司,调研组一行查看茅台酱香体验馆建设情况,并与经销商座谈。山东宝真是汉酱酒唯一的省级总运营商,自汉酱酒面世以来,与茅台合作达八年之久,经历了诸多磨难与考验,建立了良好的厂商情谊。

    李明灿表示,宝真酒业在管理创新、营销创新方面做了大量的工作,汉酱读书会、汉酱儒商雅集都是很好的行业案例,一定要坚持下去,形成核心竞争力。希望山东宝真抢抓机遇、解放思想、快马加鞭,进一步发挥好酱香酒营销顾问团副团长单位的作用,以实际行动做好表率、做好标兵。酱香酒公司业务部门要全力支持山东宝真未来三年挑战千吨汉酱的目标,力争把山东市场打造成汉酱酒标杆市场。

    作为茅台酱香酒营销顾问团成员单位的泰安市泰山名饮有限公司,与茅台合作多年,终端优势突出,在省内外共有门店400余家,近年来发展迅猛。在该公司的座谈交流中, 李明灿表示,茅台酱香酒定位亲民惠民,才能承接市场发展和消费升级。泰山名饮定位开发团购客户,注重品牌打造,才有今天的局面,泰山名饮公司的经营模式是在市场摸爬滚打中发展起来的,受到市场认可,这种模式的生命力很强,未来可期。泰山名饮在客户管理与服务方面值得茅台学习借鉴,厂商之间要加强交流,相互学习好的经验,在未来的合作中,公司要更加注重结合经销商的实际,制定好政策,实现多赢。

     

    ▲与酱香系列酒客户座谈

    在调研组与2016年发展的新商聊城佳科达公司座谈中,该公司负责人用了一首打油诗来总结四年来的发展感受——“库存变少了,网点越来越多;阻力变小了,酱粉越来越多;团队变大了,笑容越来越多;困难越来越小,信心越来越足”,并表示将在今后的合作中,紧跟茅台步伐,实现共赢。

    每到一处,调研组一行都与当地经销商就茅台酱香酒市场存在的问题进行充分交流,充分听取他们对下步市场工作的意见建议。

    “这次市场调研既对老朋友、老客户的慰问拜访,也是带着团队来学习。成立酱香酒营销顾问团的目的就是要让客户之间互相学习,借鉴别人家好的发展模式,相互激励,共同进步。”李明灿要求,酱香酒公司各相关职能部门要加强沟通,提升服务意识,认真找差距、抓落实,市场工作人员要多向当地酒企学习,加强沟通交流,坚定茅台酱香系列酒运营团队的品牌信心、品质信心、文化信心、资源信心、政策信心和管理信心等“六大信心”;要深度融入到市场,真真切切服务消费者,让消费者了解酱香酒文化,爱上茅台酱香酒,用初心、匠心、良心、衷心、信心这“五颗丹心”让酱香系列酒实实在在的进入到万千百姓消费者的餐桌上去。

    贵州赖茅酒业有限公司总经理宿梦爝,茅台酱香酒公司总经理助理杜建,以及酱香酒公司办公室、客户管理部、营销策划部、山东一区、山东二区等相关人员参加了调研。