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    84%!茅台系列酒跨入高质量发展时代 80亿志在必得 销量与销售额齐飞 茅台系列酒业绩再创新高
    发布时间:2018-05-07 浏览:330   [ ] 视力保护色:

    作者:    来源:国酒茅台官微    发布日期:2018-05-07

        2018年,随着九字工程的纵深推进,茅台系列酒的品牌价值持续爆发,茅台酱香热成为白酒行业最大看点。截止2018年5月3日,茅台系列酒销量突破万吨,销售额27.7亿,与去年同期相比分别增长48%和84%。从数据来看,茅台系列酒保持了一贯的高复合增长,但此次最大的亮点是实现质量型增长,其销售额增长是销量增长的近两倍,引领大众酱香发展进入新境界。

        从两大关键词看茅台系列酒高质量发展
        1.令行禁止:政策得以全面贯彻
        自2016年以来,茅台系列酒持续推进九字工程,转变市场投入模式,构建新型厂商关系。随着千商工程的成功布局,茅台系列酒的经销权成为行业稀缺资源。在2017年经销商大会上,茅台酱香酒公司领导宣布4月30日以后不再招商。尽管合同计划省区早已报至公司,但由于2018年茅台系列酒产能有限,450余份合同被拒。
        不管是经销商签订层面,还是计划合同按月执行等政策层面,还是对违约行为的查处等,茅台酱香酒真正做到了令行禁止,真正取信于市场,取信于消费者,让政策得以深度贯彻。
        2.质量型增长:不增量的前提下产品结构优化升级
        2018年,茅台系列酒要在不增量的前提下完成从65亿到80亿的新跨越,这就要求茅台酱香酒公司实现产品优化升级,从高速度发展转向高质量发展。
        从销量来看,突破千吨的大单品有茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒3个品牌。从销售增幅来看,增幅突破100%的有三个品牌,即赖茅酒、茅台王子酒和汉酱酒,其中赖茅酒增幅高达184%。而销售数据最为抢眼的是茅台王子酒。作为茅台集团第二大单品,其销量突破4500吨,销售额突破12亿,占比整体销售突破40%,销售增幅高达153%。而营销数据最大的特点就是质量型增长,尽管销量增长只有48%,但销售额增长却是84%,其单吨价值提升23.2%。
        2018年茅台系列酒三个持续
        从发展逻辑来看,茅台系列酒不同于以往借势茅台品牌,而是真正走进市场一线、走近消费者,走出一条独具茅台特色的个性化营销模式。2018年,有三个持续将成为茅台系列酒最大看点。
        1.产品完全顺价,品牌价值持续爆发
        2017年,茅台系列酒在聚焦市场基础建设两年后迎来品牌价值大爆发,销量与茅台酒持平,销售额突破65亿,与茅台酒初步形成双轮驱动的局面,成为茅台集团新的增长极。2018年,茅台系列酒在继续保持茅台系列酒强劲的发展势头的基础上,将进一步规范市场秩序,加强市场精细化操作。正是如此,茅台系列酒实现产品完全顺价,品牌价值得以回归。随着市场耕耘和消费培育的纵深推进,系列酒品牌价值也将持续爆发。
        2.生肖酒导入市场,持续引领酱香酒消费热潮
        不管是经销商联谊会释放出强劲的发展信号,还是鸡年贵州大曲走俏市场,亦或是狗年王子酒成都火爆上市,都引领茅台系列酒发展进入新境界。2018年4月,狗年贵州大曲生产下线。2018年5月底,狗年王子酒和赖茅酒将生产下线。随着系列酒生肖酒进入市场,其品牌价值和收藏价值随着时间推移而不断凸显,持续引领酱香酒消费热潮,引领大众酱香进入新境界。
        3.单吨价值持续提升,80亿目标志在必得
        纵观系列酒发展,单吨价值的持续提升是其从高速度发展到高质量发展的重要标志,更是其在不增量前提下完成65亿到80亿的信心源泉。特别在狗年王子酒上市发布会上,酱香酒公司董事长李明灿就系列酒新零售时代文化营销发出动员令,要构建“家文化”终端为主线,把三大工程做到极致,全面提升茅台系列酒酒营销的塑造力。
        正是如此,茅台系列酒2018年将持续构建其品牌培育模式(大事件公关)、渠道培育模式(新零售)和消费培育模式(千人品鉴会升级),形成优势共振的长效发展机制。