• 茅台酱香系列酒 “三大工程”推动销售业绩井喷
    发布时间:2017-12-18 浏览:172   [ ] 视力保护色:

      来源:贵州日报   记者:李勋

     

    年终岁尾,贵州茅台酱香酒营销公司,人人行色匆匆。

    流水线上,一瓶瓶美酒包装完毕待销全国各地;业务窗口,前来买酒的客商蜂拥而至排起了长龙;发货平台,一辆辆满载成品酒的货车缓缓驶出厂区。

    “虽然很辛苦、很累,但是作为酱香酒人,我们心里非常高兴。”酱香酒营销公司业务管理部副经理赵玉霜介绍说,临近年底,公司的生产、销售状态非常火爆,大家都在加班加点工作,没有一丝怨言。


    刚从河南出差回来没几天的公司副总经理杜建,在给董事长李明灿汇报完工作后,又准备奔赴市场一线。

    “酱香系列酒的市场,真的不能等、靠、要,需要自己争一口气。必须扎实推进‘建网络、抓陈列、搞品鉴’三大工程,才能确保公司永葆旺盛的生命力和强大战斗力!”茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒营销公司董事长、党委书记、总经理李明灿再次叮嘱。

    “销售的核心是执行力,如何结合实际,把董事长提出的‘三大工程’不折不扣地执行下去,是我当前最重要的工作。”杜建说。从今年4月到酱香酒营销公司工作以来,杜建绝大多数时间都是在外跑市场,不是与各地经销商座谈,就是深入县乡市场,走访专卖店、名烟名酒店、超市等销售终端,足迹遍布大江南北。

    “生产是一线,市场是火线。茅台酱香系列酒的销售情况现在实行日报,每天要放到每一位高层的办公桌上。”酱香酒营销公司党政办主任助理王春艳说。

    据介绍,通过去年“建网络、抓陈列、搞促销”到今年“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程的扎实推进,茅台酱香系列酒销售业绩持续“井喷”

    ——截至1124,茅台酱香酒营销公司已实现销售收入56亿元,超额完成全年销售收入指标比例达30%,全年有望突破60亿元大关;完成销量2.6万吨,提前40天完成全年销量任务指标;销售收入指标成功挤入白酒上市公司前十名,连续两年保持行业第一增长速度。

    用真心和智慧分析市场,用汗水和心血培育市场,用脚步和双手开拓市场,从销售收入13亿元到56亿元,20164月至今,酱香酒营销公司只用了不足两年时间。

    更难能可贵的是,通过“三大工程”的持续推进,对侵扰酱香酒市场的价格倒挂、窜货等难题“刮骨疗毒”,在销售业绩持续“井喷式”发展的同时,提升了酱香系列酒对茅台集团的贡献率,提前两年实现盈利目标。

    茅台集团主要领导表示,如今茅台酒、系列酒“双轮驱动”的格局已基本形成,系列酒未来有很大的发展空间,要戒骄戒躁,谦虚谨慎,乘势而上,把酱香系列酒打造为未来集团重要的增长极。