• 【捷报传来:酱香酒公司提前完成全年销售任务】
    发布时间:2017-09-21 浏览:283   [ ] 视力保护色:

    截至919号,酱香酒公司销售收入已破43亿,提前完成了全年销售收入目标任务。大半年来,酱香酒公司全体员工在集团公司的科学战略部署下,在各级领导的空前重视下,大胆探索新路子,使出新招式,获得了一系列喜人成绩。拼搏向上的酱酒人并没有因此停止步伐,他们表示,将继续一心向前,砥砺奋进。

    截至919号下午6点,酱香酒公司销售收入达43.06亿元,同比增长226%,提前100天完成全年销售收入任务。

    作为茅台集团“双轮驱动、多点开花”的战略发展的重要支撑点,酱香酒公司的发展得到了集团公司的大力支持。2016岁末,公司就提出稳定政策支持、稳定产品品质、稳定生产能力三“稳”政策,加大市场投入与费用支持,加大基酒资源综合有效利用;今年以来,集团公司主要领导更是多次来到市场一线,走访调研,指点迷津,推荐站台,全力推动着系列酒2017年再上新台阶。

    背负着集团上下的期望与重托,今年,酱香酒公司持续夯实市场基础,着力深耕、精耕市场,让茅台酱香系列酒营销的触觉更深,“末梢”更广,消费者接受度更高。

    酱香酒公司副总经理 郑悄然 :今年,我们主要是紧紧围绕集团公司的“十六字方针”和我们的“九字工程”,开展了两方面的重要工作。第一是精准的会议营销,
    我们在上半年,在不同的城市召开了上千人的峰会,我们下半年也在不同的城市举行了“茅台酱香,万家共享”这么的一个大型活动。那么这些会议,它可以充分地提高茅台酱香的势能和价值。第二个是精准的政策,今年我们确定的“千商工程”、购酒奖车的销售政策,回款旅游的方案,都为销售提供了很大的帮助。

    回顾茅台酱香酒营销网络的建设,从去年7月份不到600家,扩充到如今的2000多家。今年通过5+5市场倾向于地县建网络,提出了一个城市一个经销商一个品牌,对经销商进行优胜劣汰,对违规经销商轻则取消计划,重则取消经销权,进一步净化了营销队伍,提高了市场竞争力。

    茅台王子酒事业部经理助理 刘桂林:到目前为止,茅台王子酒完成了7375吨,销售金额15.56亿,经销网络700多家。主要是因为营销模式的改变,以前由经销为主导的市场投入方式改为以厂家为主导的市场投入模式。采取淡季占仓政策和国外旅游政策。每个省区选一到二个市场进行样板市场打造,天天有进度,周周有结果。

    同时,酱香酒公司还“内外兼修”,不断加强组织建设和团队建设。今年来,酱香酒公司大刀阔斧地对内部机构进行改革,从四个部门改成了十四个部门,设立了首脑机关、运营中心,运营中心又下设了六大事业部,根据市场情况动态制定和实施各类营销方案、营销组合策略、竞争策略,为省区一线营销工作提供作战方案和行动指导。

    酱香酒公司副总经理 郑悄然:去年我们的团队只有200多人,但是到现在为止,我们通过不同方式对外招聘,我们现在的团队建设达到了600余人。

    200人到600人,增加的不仅仅是人数,还有前进的力量。这其中有领域精英的睿智担当,有初入职场的青年热情,大家聚在一起,共同经营这份给予自己光荣与梦想的酱酒事业。

    酱香酒公司业务管理部副经理赵玉霜:我们统一制作了服务话术,就是窗口和平时与客户电话联系的时候,会规范一些用语,给客户更好地接触体验。

    酱香酒公司副总经理 郑悄然:酱香酒公司全体上下会全力以赴、努力认真、真抓实干,坚决完成集团公司交给我们酱香酒公司的任务。

    “国酒茅台,让我开怀;茅台酱香,万家共享”,目前,茅台酱香酒正一步步走向千家万户,我们有理由相信,戮力同心的酱酒人会迈着坚实的步伐,一步步成长为茅台集团独立的新的增长极!

    (文章来源:茅台声影)